Criza de lichidități îi determină chiar și pe cei mai extravaganți români să fie mai calculați cu banii și să cumpere sau să-și vândă piese de lux din colecțiile personale prin consignații high-end. Studiu de caz: L‘armoire Magique.
“Tot ce vedeți aici are preț negociabil”, începe discuția Cristiana Tăușanu (25 de ani), proprietara consignației L‘armoire Magique. Iar cine trece pragul showroom-ului din apropierea Parcului Herăstrău vede peste 580 de produse de lux la care au renunțat alții (Prada, Miu Miu, Chanel, Louis Vuitton, Hermes, Jimmy Choo, Moncler, Valentino, Fendi etc.) care sunt scoase la vânzare la prețuri „chiar și de 10 ori mai mici decât dacă ar fi cumpărate noi, de pe site-urile de specialitate sau din magazinele de lux“, ține să sublinieze tânăra antreprenoare, scrie capital.ro.
Ideea de a deschide un astfel de magazin i-a venit încă de pe vremea studenției. „Am locuit cinci ani în Austria, unde am observat că sunt foarte multe astfel de afaceri. Ieșeau și intrau în continuu clienți (...) M-am dus și am vorbit cu proprietara unui second-hand de lux și mi-a spus că este o afacere excelentă, mai ales că, încolțiți de criza financiară, până și cei cu dare de mână redescoperă cumpătarea“, povestește absolventa de media și comunicare la Webster University din Viena, ce a convins-o să pornească acest business în România. Clientele vizate? Preponderent femeile care iubesc moda, numai că nu-și pot permite să cumpere numai produse noi de lux, așa că fac un mix inteligent de branduri mass-market cu branduri de lux second-hand într-o stare bună. Foarte probabil, tânăra antreprenoare și-a făcut bine calculele: anii de recesiune au doborât un mit. Acela că, indiferent că e criză sau nu, cumpărătorii de lux din România vor continua să cheltuie cam ca înainte. În realitate, nu numai că trei sferturi dintre vechii clienți au dispărut, dar și cei care au rămas, cumpără mai puțin. Iar Cristiana Tăușanu a căutat să speculeze la maximum această „stare de fapt“, pentru a-și consolida poziția pe o piață care, la o primă vedere, poate părea, mai degrabă, o nișă.
Însă, cei din industrie vorbesc despre o ditamai piața potențială; în trei-patru ani, consignațiile de lux ar putea ajunge la circa 5% din piața totală de lux (350 mil. euro este valoarea estimată a pieței interne a bunurilor de lux în 2012, fără a lua în calcul segmentul hotelier și pe cel de parfumerie).
