Cum funcționează mintea unui cumpărator

În urmă cu două săptămâni am vorbit în acest articol despre cum să vinzi exact ceea ce își doresc clienții și am promis  că voi reveni cu motivele dominante ale procesului de cumpărare.

Prima fază prin care treci în momentul în care alegi să cumperi ceva este justificarea logică. De exemplu, dacă îți cumperi telefon de ultimă generație îți spui că îți va fi util, vei fi permanent conectat la e-mail, nu va mai trebui să porți în mașină și un GPS pe lângă telefon, iar lista continuă la nesfârșit.

Mai multe, pe cariereonline.ro.