O întrebare zăbovește de ceva vreme pe buzele investitorilor și business angel-ilor din întreaga lume. “Care va fi următorul Facebook sau Twitter?” Înarmați cu un plan de a schimba felul în care utilizatorii de Internet primesc doza zilnică de informație, fondatorii start-up-ului bulgar favit.com erau deci convinși că au succesul și finantarea la degetul mic. Aceasta este povestea start-up-ului care vrea să schimbe fața Internetului.
O prezentare. Un singur pitch. Singura lor șansă.
Când au intrat în sala de ședințe în care avea să se decidă soarta start-up-ului lor Konstantin Hristov , fondatorul favit, și ceilalți doi membri ai echipei sale erau deciși să-și păstreze mintea limpede cu orice preț. "Am lucrat multicel în vanzari, înainte", spune el "așa că niciodată nu uit prima regulă a omului de vânzări: să ajungi la întâlniri bine pregătit. Însă și mai importantă e cea de-a doua regulă: să nu te agăți prea tare de vânzarea pe care speri să o faci. Așa ceva îți îngheață mintea. Pentru un pitch de succes trebuie să fii natural, să îți păstrezi mintea agilă și să fii în ton cu situația și oamenii care participă la ea".
Însă, oricât de clare erau aceste imperative în mintea sa, fondatorul favit știa foarte bine cât de mare era miza de fapt. "În afară de cei pe care îi aveam în față, New Europe Venture Equity, nu mai era în zonă niciun alt fond de venture capital specializat în IT. Aveam deci dreptul la o singură încercare", spune Hristov . În sala de ședințe se adunaseră șapte oameni - trei din echipa favit și patru manageri ai NEVEQ. Una peste alta, o întâlnire ușor dezechilibrată. "Strategia lor de evaluare a unei propuneri este să aducă într-o astfel de întâlnire cât de mulți manageri de investiții pot strânge în acel moment", explică Hristov. "Astfel se asigură că acel proiect este analizat din cât mai multe puncte de vedere diferite".
Așa se explică de altfel și de ce pitch-ul s-a întins de-a lungul a 4 ore extenuante, care au semănat cu un maraton pentru finanțatori și antreprenori deopotrivă. La final, echipa favit a plecat cu 3000 de euro, banii necesari pentru a cumpăra domeniul favit.com – "teriiibil de scump" după cum recunoaște Hristov – și sprijinul fondului de investiții pentru o primă rundă de finanțare. Însă, în timp ce părăsea întâlnirea care marcase nașterea platformei, fondatorul își mai amintește doar că se simțea amețit. "Deși eram foarte obosit, am simțit cumva că vremurile cu adevărat grele abia începeau".
Pare ciudat că un start-up online cu planuri atât de ambițioase a început prin a dezvolta variante ale platformei sale pentru țări precum Bulgaria, România, Grecia, Turcia și Rusia în loc să lanseze o variantă globală în limba engleză – strategie cu care Digg, de exemplu, a avut succes. "Am început cu obiectivul clar de a deveni un jucător regional", spune Hristov. “Să distribuim o mare parte din conținutul Internetului în toate formatele sale în aceste piețe emergente pe care le cunoastem foarte bine deoarece provenim din ele. Însă destul de repede ne-am dat seama că stăteam pe o mină de diamante așa că am luat cea mai logică decizie: să nu stăm în calea naturii și să pregătim serviciul pentru utilizare globală.”
Iar strategia favit pentru a deveni global este să câștige o proporție cât mai mare de utilizatori ce aparțin celor mai numeroase 20 de grupuri lingvistice din lume (România este pe locul 18, astfel încât favit.ro este online din iulie anul acesta ). Dacă ne gândim că cele mai numeroase 20 de grupuri lingvistice din lume totalizează 820 de milioane de utilizatori, adică jumătate din cei 1,6 miliarde de oameni din lume care folosesc internetul, socoteala sa are sens. “Când ești în etapele de început ale dezvoltării companiei trebuie să fii foarte agil. Trebuie să faci planuri bune și să fii gata să le încalci și să le schimbi din mers. Din acest moment avem o vizibilitate completă a dezvoltării platformei în următoarele 18 luni. Însă trebuie întotdeauna să plănuim astfel încât să putem reacționa la provocările și dinamica lumii digitale din jurul nostru. Pentru numele lui Dumnezeu! suntem în domeniul Internetului.. Dacă există un loc în care condiția esențială este să fii capabil să te adaptezi din mers, aceasta este!”
Citește întreaga poveste a acompaniei care vrea să schimbe internetul pe Antreprenor.ro
