București, 9-10 iulie - Primul eveniment SMARK KnowHow Series "Promoțiile acum: ce functionează și ce nu?" a debutat pe 9 iulie cu o zi de conferință în cadrul căreia tema promoțiilor a fost dezbătută din mai multe unghiuri de către marketeri, specialiști în domeniul promoțiilor și oameni de strategie, atât din agenții cât și din partea clienților.
Printre temele abordate, s-a analizat ce anume funcționează în cazul promoțiilor în contextul crizei economice și care sunt implicațiile negative pe care o activitate promoțională intensă le are asupra capitalului de brand în aceste condiții.
John Griffiths (Founder, Planning Above and Beyond), Tudor Fulea (Head of Global Knowledge Center, Leo Burnett), Elena Șerban (Director de Marketing, Albalact) și Monica Tănăsoiu (Client Service Director, Mercury 360) au deschis dezbaterea pronunțându-se în favoarea cercetării de piață adecvată care poate susține o strategie promoțională coerentă. Griffiths a punctat diferențele esențiale dintre o campanie de imagine și una de promoție, cea fundamentală fiind aceea că promoțiile vizează schimbarea unui comportament și nu a unei raportări față de brand și, în același timp, asemănările dintre acestea fiind reduse la punctul în care factorii de care se ține cont în elaborarea lor nu sunt exclusiv financiari.
Paul Colman și Graeme Doulgas (Senior Planners, Wieden + Kennedy) au ținut o prezentare inedită despre modul în care oamenii de marketing devin dependenți de promoții datorită creșterii imediate a vânzărilor pe care le determină și își pierd concentrarea de strategia de brand. Mecanismele principale pe care marketerii ar trebui să le înțeleagă, conform celor doi planneri, sunt „crearea de valoare” din timpul campaniilor de imagine, când consumatorii cumpără din motive emoționale și „extragerea de valoare”, care consumă capitalul acumulat, în timpul promoțiilor, când motivele de achiziție sunt unele raționale, practice. Citește mai mult pe Smark.ro
