Substanțele active produse de Antibiotice SA sunt comercializate în peste 55 de țări din întreaga lume, iar exporturile în Asia de Sud-Est se desfășoară de mai bine de 15 ani.
„Am început să pătrundem în Africa de Sud, am poziţionat şapte produse acolo, majoritatea sunt pentru uz oral, cardiovasculare o bună parte din ele. Am început primele livrări, sunt timide, pentru că piaţa este cu totul altfel şi încercăm din aproape în aproape să ne familiarizăm, să o învăţăm, să vedem dacă partenerii de acolo judecă conceptual la fel. Ne antrenăm în relaţia cu ei. Suntem perseverenţi pe Asia de Sud-Est, unde suntem prezenţi de peste 15 ani. Intenţionăm să consolidăm piaţa din Vietnam, care este cea mare din zona respectivă. Ne gândim în perspectivă – de ce nu – să vedem cum putem fi prezenţi şi investiţional acolo. Dar atunci când îţi doreşti prea multe în acelaşi timp, trebuie să ai grijă”, a explicat Ioan Nani, în cadrul unui eveniment desfășurat la București.
Întrebat dacă este vorba despre construirea unei fabrici, directorul general a răspuns afirmativ: „Așa ar fi de mare ajutor pentru companie, să producem acolo pentru piețele din zonă”. Totuși, decizia finală va aparține proprietarilor companiei, iar în prezent este doar o dorință personală, bazată pe cunoașterea profundă a zonei.
Peste 30% din exporturile Antibiotice merg către Europa, iar 20% către America. Vietnamul ocupă un loc important în portofoliul de exporturi, iar compania are deja o reprezentanță la Hanoi. „”Nu poţi să vinzi să înregistrezi în Vietnam nimic dacă nu ai deschis birou, o reprezentanţă, oameni pregătiţi care să ţină legăturile directe. Avem relaţii bune, discutăm săptămânal cu ambasadoarea noastră acolo”, a precizat Nani.
Anterior, compania a avut o reprezentanță și în Moscova, dar s-a retras în 2014 din cauza unor „momente de ostilitate” și a unei percepții negative a consumatorilor față de produsele românești. În prezent, Antibiotice are o reprezentanță în Republica Moldova, unde lucrează 15 angajați.
„Nu poți face mai multe investiții majore simultan. Nu ai nici logistica, nici oamenii, nici resursele financiare necesare. Dacă ar fi o urgență, aș considera absolut necesară realizarea unui sit de producție în Vietnam în următorii patru-cinci ani”, a mai adăugat directorul.
În paralel, compania negociază accesul pe piețe noi, precum Croația, Franța și Austria, urmând să stabilească strategii și portofolii de produse adaptate acestor regiuni.
Ioan Nani a remarcat că în ultimele luni s-a observat o scădere a traficului în farmacii pentru medicamentele fără prescripție. „Suntem atenți să ne desprindem cu grijă de piața națională, pentru că extinderile rapide pot fi costisitoare dacă nu ai siguranța menținerii pe noile piețe. Piața din România traversează o perioadă dificilă, cu oscilații semnificative de la toamna anului trecut, influențate și de două runde de alegeri. Aștept însă o stabilizare în viitorul apropiat”, a precizat Nani.
Recent, Antibiotice Iași a câștigat pentru a cincea oară o licitație organizată de NHS din Marea Britanie, un pas important pe o piață extrem de competitivă. Contractul prevede furnizarea a 7 milioane de flacoane din cinci medicamente injectabile, din clasa penicilinelor betalactamice, cele mai prescrise în spitalele britanice, pentru următorii doi ani.
SUA, dependentă de importurile de medicamente din China. 80% din materia primă este chinezească
