10 trucuri psihologice prin care ii poti influenta pe ceilalti
In interactiunea cu ceilalti, apelam in mod inconstient la diferite metode de a-i convinge ca dreptatea este de partea noastra. Este perfect firesc sa dorim sa ii influentam pe ceilalti intr-o anumita masura si este un drum lung de la a-ti juca cartile corect la a manipula. Diferenta este ca poti sa incerci sa influentezi o persoana pentru propriul ei bine, in vreme ce a manipula inseamna sa vrei sa obtii beneficii doar pentru tine, in detrimentul celeilalte persoane.
1. Sfatul patern
Unul dintre cele mai simple trucuri psihologice la care poti apela pentru a-i convinge pe ceilalti sa te ia in serios este sa invoci sfatul parintesc. Mai exact, atunci cand spui ceva, sa afirmi ca este o informatie primita de la tatal tau. Acest truc functioneaza pentru ca oamenii tind sa creada automat sfaturile paterne.
2. Efectul Bejamin Franklin
Daca ai o persoana in jur care nu prea te agreeaza si ai vrea sa remediezi situatia, nu trebuie sa ii faci tu o favoare ca sa o atragi de partea ta ci exact invers. Acest truc psihologic, numit si "efectul Benjamin Franklin", are la baza o intamplare reala din viata omului de stiinta. Franklin a vrut sa castige de partea sa un om care nu prea il simpatiza, asa ca l-a rugat pe acesta sa ii imprumute o carte. Atunci cand a primit-o, si-a exprimat recunostinta profunda, iar omul respectiv nu doar ca s-a imbunat, dar a devenit prieten bun cu Franklin. Acest truc pare contraintuitiv, dar functioneaza pentru ca atunci cand cineva iti face o favoare, fie ea cat de mica, in subconstient se creeaza impresia ca ai meritat ajutorul si, prin urmare, persoana ajunge sa te agreeze.
3. Miza mai mare
Poate ca ai folosit involuntar acest truc, insa este foarte eficient: atunci cand ceri ceva, porneste de la o miza mult mai mare decat cea la care tintesti de fapt. Astfel, o sa ai de unde sa "tai". De exemplu, atunci cand stabilesti salariul pe care vrei sa il ceri unui potential angajator, stabileste suma pe care o vrei, dar cere-i mai mult decat atat, ca sa fii satisfacuta si dupa negociere. Acesta este un truc folosit adesea de comercianti, care par sa lase mult la pret.
4. Foloseste numele sau titulatura cuiva
Vrei sa te placa cineva si nu stii cum sa ii castigi simpatia? Iata o metoda simpla: foloseste-i mai des numele sau titulatura. Numele este insasi esenta identitatii unei persoane, iar atunci cand il auzim, simtim ca ne este validata existenta si, involuntar, ajungem sa simpatizam mult mai mult persoana care ne face sa ne simtim asa bine.
5. Mimica
Limbajul trupului este foarte important atunci cand comunicam cu ceilalti, insa de cele mai multe ori, nu ne folosim intentionat de el pentru a-i influenta pe ceilalti. Daca vrei sa starnesti mai multa simpatie, poti apela la un truc psihologic pe cat de simplu, pe atat de eficient: copiaza gesturile si ticurile verbale ale celeilalte persoane. Desigur, nu trebuie sa exagerezi, ci sa fie ceva subtil. Fara sa ne dam seama, cautam intotdeauna ca ceea ce spunem sau facem sa fie validat de ceilalti, iar o persoana care preia din comportamentul nostru face exact acest lucru. De altfel, trebuie sa stii ca o faci si involuntar, atunci cand iti place de cineva foarte mult. Citeste aici continuarea.