Un mall la 500.000 de locuitori. Atât îşi permite deocamdată Bucureştiul, una dintre cele mai sărace capitale europene în materie de astfel de centre comerciale. În timp ce la noi investitorii încă mai caută zonele propice pentru construcţia mall-urilor, în multe ţări europene, oamenii de afaceri caută strategii de marketing pentru a nu falimenta.

Potrivit unui studiu DTZ Echinox, în Bucreşti există în acest moment 150.000 de metri pătraţi de spaţii comerciale de tip mall. Adică de 3 ori mai puţin ca în Praga, unde sunt deja 460.000 de metri pătraţi cu astfel de spaţii. Deoarece concurenţa pe piaţa cehă este foarte mare, specialiştii susţin că multe astfel de centre comerciale ar putea falimenta.

"Vor fi transformate în magazine de desfacere, cu produse la mâna a doua sau din colecţiile anterioare sau vor fi transformate în clădiri de birouri. Investitorii vor pierde mulţi bani dacă vor trebui să renunţe la mall după o vreme", a spus Noah Maayan, director general mall Praga.

Ca să nu-şi piardă clienţii, patronii mall-urilor folosesc sisteme de monitorizare a cumpărătorilor care le trec pragul.

Dacă ai un competitor şi vrei să ştii dacă are influenţă asupra ta, imediat, în ziua următoare, când ai deschis mall-ul, vei vedea dacă există o scădere a numărului de clienţi care vin aici" a susţinut Reuven Havar, om de afaceri.

În Praga, şi arhitectura magazinelor este concepută pentru a-i atrage pe clineţi. Scările rulante sunt la o distanţă suficient de mare pentru ca trecătorii să observe vitrinele.

Pentru a fi siguri că nu pierd clienţi, mall-urile oferă spaţii de închiriat doar firmelor care înregistrează un anumit volum de vânzări.

"Nu vrem o chirie mai mare, dar vrem ca magazinele să aibă o cifră de afaceri cât mai mare. De aceea, verific în fiecare lună şi când văd un magazin care nu are rezultate bune îi chem pe reprezentanţi şi le cer să plece", a mai spus Noah Maayan.

Specialiştii spun că în Bucureşti vor mai trece ani buni până când va exista o astfel de competiţie. Potrivit studiului DTZ Echinox, abia în 2008, vom avea de trei ori mai multe mall-uri decât în prezent.