Salariile fixe ale directorilor de vânzări din sectorul bancar, din telecom şi din domeniul bunurilor de larg consumpot ajunge până la 6.000 de euro net pe lună, spun specialiştii în resurse umane. “Patronii se tem să se atingă de partea fixă a salariului, pentru a nu-şi pierde oamenii buni. Aceştia consideră că directorii de vânzări au pierdut oricum destul de mult din comisioane şi atunci nu le mai reduc şi salariul fix. Din datele pe care le am, directorii de vânzări au câştigat cu până la 30% mai puţin în 2009, ca urmare a diminuării comisioanelor”, spune Bogdan Comănescu, director general în cadrul firmei de resurse umane Accelera.
La nivel de middle şi top management, angajaţii din vânzări primesc salarii fixe lunare cuprinse între 2.000 şi 6.000 de euro net lunar, în timp ce majoritatea reprezentanţilor de vânzări au un salariu de doar 500 de euro. Potrivit celui mai recent studiu salarial al Accelera, peste 80% dintre angajaţii din vânzări au salarii cuprinse între 300 şi 500 de euro lunar, 12% primesc între 500 şi 1.000 de euro pe lună şi doar 5% dintre angajaţii din vânzări au salarii de peste 1.000 de euro net.
Şi Daniela Necefor, managing partner al Total Business Solutions, firmă de executive search (recrutare la nivel de middle şi top management), spune că salariile fixe ale directorilor de vânzări nu au scăzut pe parcursul anului trecut. “În bănci şi în companiile furnizoare de bunuri de larg consum, salariile directorilor de vânzări ajung până la 6.000 de euro. Salariile managerilor de vânzări nu au scăzut faţă de anii trecuţi, în anumite cazuri au crescut uşor, pentru că unele companii au operat majorări salariale în raport cu inflaţia”, afirmă Necefor.
Potrivit studiului Global Compensation Planning Report, realizat de firma de consultanţă în resurse umane Mercer, directorii de vânzări români erau plătiţi în 2009 cu 15% mai bine decât colegii lor din Cehia şi cu 50% mai bine decât cei din Bulgaria.
Strategy & Technology PUBLYO
Marketing & Sales Q2M