Veniturile angajaţilor din vânzări pornesc de la 300 de euro şi pot ajunge până la 6.000 de euro / FOTO: GrupRC

Veniturile angajaţilor din vânzări pornesc de la 300 de euro şi pot ajunge până la 6.000 de euro în cazul poziţiilor de management. Printre domeniile în care vânzătorii sunt cel mai bine plătiţi se numără telecomunicaţiile, farma (distribuţie medicamente), sectorul bancar şi cel al bunurilor de larg consum.

“Veniturile angajaţilor din vânzări cresc în funcţie de poziţia ocupată, de reponsabilităţi, de complexitatea procesului de vânzări şi domeniul de activitate”, spune Bogdan Comănescu, director general în cadrul firmei de resurse umane Accelera.

Astfel, asitenţii de vânzări aflaţi la baza ierarhiei şi consideraţi începători au venituri lunare nete cuprinse între 300 şi 500 de euro.

Venituri între 500 şi 900 de euro au reprezentanţii de vânzări, aceştia au experienţă, dar nu deţin funcţii şi nu au responsabilităţi mari.

Pe măsură ce creşte complexitatea postului creşte şi venitul.

“Un Area Sales Manager, responsabil pentru o anumită zonă primeşte între 800 şi 1.200 de euro lunar, în timp ce un Key Account Manager, care  nu are pe nimeni în subordine, dar deţine în portofoliu conturi importante poate câştiga până la 1.500 de euro”, explică Bogdan Comănescu.

Potrivit acestuia, angajaţii care deţin poziţii de strategic account manager, manageri zonali sau naţionali pot obţine venituri de până la 1.800 de euro, în timp ce Sales Managerii, cei din vârful ierarhiei ating venituri cuprinse între  2.000 şi 6.000 de euro net pe lună.

Comănescu mai spune că deşi veniturile totale au scăzut în 2010 cu până la 30%, din cauza diminuării bonusurilor, totuşi sunt domenii unde directorii de vânzări au venituri lunare de până la 6.000 de euro net.

Şi Daniela Necefor, managing partner al Total Business Solutions, firmă de executive search (recrutare la nivel de middle şi top management), spune că salariile fixe ale directorilor de vânzări nu au scăzut pe parcursul anului trecut. “În bănci şi în companiile furnizoare de bunuri de larg consum, salariile directorilor de vânzări ajung până la 6.000 de euro.

De regulă, pachetul salarial este compus din 60% partea fixă, restul reprezentând partea variabilă, bonusuri şi comisioane din vânzări.

Potrivit celui mai recent studiu salarial al Accelera, peste 80% dintre angajaţii din vânzări au salarii cuprinse între 300 şi 500 de euro lunar, 12% primesc între 500 şi 1.000 de euro pe lună şi doar 5% dintre angajaţii din vânzări au salarii de peste 1.000 de euro net.

Cele mai multe dintre anunţurile de angajare din mediul online, înprima parte a acestui an, au vizat personalul cu experienţă în vânzări, potrivit reprezentanţilor site-urilor de recrutare.

Numărul de joburi adresate persoanelor cu experienţă în vânzări a depăşit 10.000 în ultimele două luni, potrivit datelor furnizate de reprezentanţii eJobs.

Venituri lunare în vânzări

Asitenţii de vânzări          300-500 euro

Reprezentant vânzări        500-900 euro

Area Sales Manager         800-1.200 euro

Key Account Manager     1.300-1.500 euro

Director de vânzări          2.000-6.000 euro