“Cred că va creşte agresivitatea vânzătorilor, motivaţi în diverse moduri pentru a-şi atinge targetul. În spatele lor se află managerii şi cred că în ei se va investi mai mult în perioada următoare. Am această confirmare prin cererile pe care le primim de la clienţi sau prin conversaţiile avute în care revine mereu ideea: vrem să investim mai puţin, dar mai eficient, iar managerii sunt grupul ţintă”, spune Rareş Manolescu, Program Development Consultant & Senior Trainer, în cadrul companiei de training Human Invest.
Sumele pe care firmele din România le alocă anul acesta pentru pregătirea angajaţilor variază între 15.000 şi 300.000 de euro, dar pot depăşi acest prag în cazul unor multinaţionale cu un număr mare de angajaţi.
“Anul 2010 va aduce o creştere a investiţiilor în training pe piaţa locală, în primul rând datorită nevoii de creştere a performanţei. Asta înseamnă, în primul rând, creşterea cifrei de afaceri şi creşterea vânzărilor, iar nevoia imediată este asigurarea unui nivel de dezvoltare care să îi ajute să îşi realizeze obiectivele”, adaugă Manolescu. Acesta crede că piaţa de training îşi va reveni încet şi pe baze noi, cu multă exigenţă din partea cumpărătorilor de training care se vor uita foarte atent la ce soluţii sunt oferite şi nu vor mai “arunca” atât de uşor cu banii.
Preţurile practicate de firmele de training din România variază între 600 de euro pe zi, pentru o grupă de participanţi, şi pot ajunge până 3.000 sau chiar 4.000 de euro, dacă vorbim despre traininguri de leadership sau programe de pregătire la nivel de top management. Astfel, preţul trainingului per angajat variază între 50 şi 400 de euro pe zi, conform datelor furnizate de companiile de profil.
Companiile de pe piaţa românească investesc în training aproximativ 170 de euro per angajat, mult sub media de 300 de euro, înregistrată în Europa Centrală şi de Est.
Strategy & Technology PUBLYO
Marketing & Sales Q2M