Mirosul de citrice, de exemplu, este asociat inconştient cu ideea de curăţenie şi îi face pe oameni mai darnici, mai dispuşi să cheltuiască în magazine. Acest lucru este binecunoscut de specialiştii în marketing-ul aromelor, care nu ezită să folosească arome sintetice în hipermarket pentru creşterea vânzărilor.
Există unele arome care îi influenţează mai mult pe bărbaţi, iar altele mai mult pe femei. Studiile arată că mirosul de lămâie stimulează vânzările de produse pentru femei, în schimb, mirosul de ceapă este asimilat produselor masculine. Iar hipermarketurile ştiu acest lucru.
Studiile de marketing realizate de universităţile americane au arătat că vanzarile cresc dacă prin sistemele de ventilare sunt pulverizate anumite arome, care îi relaxează pe clienţi. Cele mai bune rezultate pot fi obţinute cu ajutorul mirosurilor de pâine proaspăt scoasă din cuptor sau de cafea.
O influenţă foarte mare asupra cumpărătorilor o are şi muzica difuzată în supermarket. Studiile arată că difuzarea de muzică pop şi a melodiilor de Crăciun creşte puternic vânzările. În schimb, muzica clasică are efectul contrar, în special asupra tinerilor şi adolescenţilor.
Descoperă mirosurile care ne păcălesc să facem cumpărături!
PUBLICAT
Marţi, 6 Decembrie 2011 12:58
ACTUALIZAT
Marţi, 6 Decembrie 2011 12:58
SURSA
REALITATEA.NET
Nu numai promoţiile duc la explozia vânzărilor din hipermarket. Magazinele recurg la tot felul de metode ca să ne umplem coşurile. Potrivit studiilor, mirosurile plăcute din hipermarket sau colindele de Crăciun ne induc o stare de bine în această perioadă, care ne face să ne deschidem mai mult buzunarele.
LIBERTATEA.RO
LIBERTATEA.ro
28 Mai, 10:18
LIBERTATEA.ro
28 Mai, 10:18
Acelaşi subiect pe REALITATEA.NET
27 Decembrie, 14:56
12 Ianuarie, 08:05
Alte articole din TIMP LIBER
26 Mai, 21:37
26 Mai, 16:54
26 Mai, 16:40
25 Mai, 19:15
Strategy & Technology PUBLYO
Marketing & Sales Q2M