Primele de instalare sunt folosite ca mijloc de motivare a unor manageri foarte buni, atraşi de la concurenţă, sau ca stimulent în cazul unor relocări. Managerii încasează o singură dată, la începutul mandatului, suma de bani negociată.
Spre deosebire de anii 2005-2008, când solicitau prime de instalare până şi managerii de rang 2 şi 3, acum problema se pune strict în cazul directorilor generali sau al celor din board-ul companiei.
"Acordarea unor prime de instalare se practică mult mai rar acum decât înainte de criză. Am întâlnit în 2010 un singur caz, când unui manager general i s-a oferit 50.000 de euro la instalare, dar a refuzat să facă schimbarea de la o companie la alta", a declarat Mihaela Damian, country manager al firmei de headhunting SpenglerFox România.
Compania care a oferit această sumă, o societate cu capital românesc, avea ambiţii de a intra pe o piaţă dominată de multinaţionale şi avea nevoie de un director general cu experienţă într-o astfel de firmă concurentă.
Top managerii sunt mult mai precauţi în prezent când fac o schimbare în carieră, se uită mai ales la stabilitatea companiei şi a jobului, spune Mihaela Damian. La nivelul anului 2008, o relocare a unui director în provincie putea să-i aducă lejer o primă de 10.000 de euro.
"Primele de instalare şi-au ridicat foarte mult nivelul la care sunt acordate, nu se mai dau decât pentru top manageri. Valoarea lor înainte de criză era, de regulă, de 6 salarii brute, acum candidaţii sunt extrem de sceptici la schimbare, preferă să-şi negocieze mai degrabă exit-bonusuri decât prime de instalare", explică Rudolf Fedorovici, senior consultant la Advice HR.
Singurele cazuri pe care consultantul le-a întâlnit în ultimul an sunt ale unor expaţi aduşi în România de un fond de investiţii. Aceştia au primit la instalare nu un bonus, ci un pachet de beneficii: apartament, servicii de consultanţă în carieră pentru soţii, taxe de şcolarizare pentru copii etc. Inclusiv o rentă pe 6 luni pentru soţii, până îşi găsesc un loc de muncă în România.
“Numărul cazurilor de acest fel s-a redus foarte mult în ultimii ani, cred că mai sunt foarte puţini cei care primesc bonusuri la instalare. Şi oricum se decide mai mult la sediile din străinătate, de la care nu prea ajung informaţiile aici”, arată şi George Butunoiu, managing partner GB Executive Search.
Potrivit Mihaelei Perianu, directorul general al AIMS România, primele de instalare se acordau în urmă cu 3-4 ani, dar acum managerii nu mai deschid acest subiect la întâlnirea cu angajatorul.
"Nici când am relocat din Canada în România nu s-a pus problema de primă de instalare. Doar în situaţia unui expatriat se mai acordă o sumă pentru instalarea în ţara respectivă", precizează Perianu.
Schimbarea raporturilor de forţă din piaţa muncii au făcut ca primele de instalare să apară din ce în ce mai rar în negocierea dintre companie şi viitorul manager. Bonusuri semnificative se mai dau, spun headhunterii, doar în situaţiile în care angajatul este esenţial pentru firmă şi trebuie convins şi ajutat să ia decizia de instalare.
Strategy & Technology PUBLYO
Marketing & Sales Q2M