Salariile variază între 15 şi 30 de euro pe oră

Unele firme de training au înregistrat creşteri similare şi în 2009, chiar în condiţiile în care majoritatea companiilor şi-au redus sau chiar eliminat bugetele de training în perioada de criză. Alte firme de profil vorbesc de stagnări pe acest segment anul trecut, însă se aşteaptă la o explozie a cererii în primăvara lui 2010.

“Creşterea cererii pentru cursurile de vânzări vine din necesitatea companiilor de a-şi dezvolta abilităţile echipei de vânzare pentru a face faţă noilor condiţii de pe piaţă. În vremuri grele, există o nevoie şi mai mare de a creşte vânzările, în primul rand pe seama competiţiei”, a declarat Marius Decuseară Brandenburg, partener în cadrul firmei de training Trend Consult.

Potrivit acestuia, chiar dacă trainingul este un domeniu în care se reduc cel mai repede bugetele, multe companii şi-au căutat strategii de supravieţuire pe parcursul anului trecut şi au simţit nevoia să dezvolte abilităţile oamenilor de vânzări. “Astfel, în bugetele de training au avut prioritate cursurile care cresc performanţa în vânzări şi în menţinerea relaţiilor cu clienţii”, explică partenerul Trend Consult.

Firmele care apelează cel mai mult la trainingurile de vânzări în prezent provin din domeniile financiar-bancar, FMCG, servicii şi IT&C.

“Mă aştept ca trainingul de vânzări şi cel de leadership să fie vedetele anului 2010. Firmele trec către o abordare consultativă în materie de vânzări şi îşi vor instrui angajaţii în acest sens. Dacă până acum, oamenii de vânzări vroiau doar să încheie cât mai repede o tranzacţie şi nu puneau un mare accent pe relaţia cu clienţii, din 2010 vor încerca să fie percepuţi şi în calitate de consultanţi în achiziţia respectivă”, spune Cosmin Joldeş, Business Development Manager în cadrul firmei Achieve Global.

Acesta crede că principala strategie a companiilor de a-şi pregăti angajaţii va rămâne şi în 2010 accesarea fondurilor europene disponibile pentru dezvoltarea resurselor umane.

Potrivit consultanţilor, firmele sunt interesate în prezent nu doar de dezvoltarea abilităţilor de vânzare, ci şi de îmbunătăţirea managementului echipelor de vânzări. Astfel, cererea înregistrată de firmele de training este de 50-50% între cursuri de managementul vânzărilor şi cursuri de dezvoltarea abilităţilor de vânzare.

“Vânzătorii au nevoie să înţeleagă punctele tari şi cele slabe ale propriilor oferte şi să deţină abilitatea să dezvolte acele nevoi pentru care oferta lor este cu adevărat puternică”, explică partenerul firmei Trend Consult.

Majoritatea companiilor de pe piaţa românească şi-au păstrat acelaşi număr de angajaţi pe vânzări în 2009, 15% dintre firme au operat concedieri, în timp ce 11% au făcut chiar angajări, potrivit unui studiu realizat de firma de training Accelera. La nivel de management, salariile oamenilor din vânzări variază între 2.000 şi 6.000 de euro net, iar bonusurile şi beneficiile anuale acordate pentru managerii de vânzări pot depăşi în cuantum valoarea salariului de bază.