Managerul care îţi va face oferta salarială are întotdeauna un spaţiu de manevră, spun specialiştii în resurse umane. Există o grilă salarială pentru fiecare job, iar angajatorul te poate plasa la marja superioară, dacă ştii cum să pui problema.
1. Nu întreba de salariu. Este preferabil să eviţi orice discuţie legată de bani până când nu ai siguranţa că jobul este al tău. Lasă-l pe angajator să-ţi facă oferta salarială, vei avea altă putere de negociere după ce ai trecut de punctul în care eşti sigur că firma te vrea pe tine pentru acel post.
2. Demonstrează-ţi eficienţa în cifre. Ca să-l convingi pe angajator de rentabilitatea de a investi în tine, trebuie să-i arăţi, pe cât posibil, ca ai fost extrem de productiv în trecut. Dacă poţi aduce în favoarea ta şi cifre, este perfect. Este ideal dacă ai exemple de genul "vânzările au crescut cu 20% în perioada în care am fost şef de departament".
3. Nu aduce în discuţie chestiuni personale. Salariul pe care firma este dispusă să ţi-l ofere depinde de anumite calcule de business, strict economice. Nu are rost să invoci motive sentimentale, de genul "am un frate mai mic în grijă" sau "chiria este din ce în ce mai scumpă".
4. Arată-i că ştii foarte bine cum stau lucrurile în domeniu. Din dialogul cu angajatorul, acestuia trebuie să-i fie foarte clar că eşti un bun cunoscător al industriei respective şi că ştii care sunt nivelele salariale practicate de concurenţă.
5. Stabileşte-ţi ferm în minte suma sub care nu cobori. Înainte de orice, nu trebuie să-ţi furi singur căciula. Trebuie să-ţi fie ţie clar ce sumă te-ar face mulţumit şi ce salariu este inacceptabil. În funcţie de asta, poţi eventual să accepţi şi prima ofertă a angajatorului, dacă îţi convine şi să discuţi eventual posibilitatea de creştere ulterioară.
6. Pregăteşte alternative la plata cash. Este posibil ca angajatorul să nu fie dispus să-ţi ofere un salariu mai mare, dar să îi surâdă ideea de a-ţi oferi beneficii extra-salariale. Propune-i diverse soluţii: bonusuri în funcţie de rezultate, pachet de acţiuni la firmă, procent din profit, deconturi de cheltuieli etc.
7. Nu te teme să spui "nu" şi să pleci. Nu vei putea obţine mai mulţi bani la salariu dacă nu pari foarte hotărât pe poziţie şi nu-i dai celuilalt senzaţia că nu depinzi de jobul pe care ţi-l oferă. Trebuie să iei în calcul şi varianta de a pierde jobul, în cazul în care negocierea pe prima ofertă salarială se blochează şi angajatorul nu te opreşte din drum când îi arăţi că vrei să pleci.
Strategy & Technology PUBLYO
Marketing & Sales Q2M